Consejos para obtener una ventaja comercial competitiva utilizando el modelo ExO

El modelo ExO es un marco empresarial impulsado por un propósito que aprovecha un conjunto de Atributos organizacionales (y tecnologías) para ayudar a que el negocio crezca hasta diez veces más rápido que sus competidores.

A pesar de los retos que plantea el 2020, este año es un buen momento para trabajar en las estrategias de crecimiento de tu negocio. “La pandemia y la pausa global nos han hecho retroceder en el tiempo al menos una década, si no dos”, menciona Tina Sharkey, creadora de marcas de consumidores, durante una entrevista en video . “Ha creado tantos nuevos comportamientos laborales y de vida que son [invitaciones] para ideas y negocios disruptivos”. Ella da el aprendizaje remoto y el "comercio de conveniencia" como buenos ejemplos de las muchas oportunidades que se han presentado.

Si desea hacer crecer su negocio, necesitará una ventaja, y una se puede encontrar en la incorporación del marco de la Organización Exponencial (ExO). Hoy cubriremos sus conceptos básicos y cómo puede usarlo para adelantarse a la competencia.

¿Qué es el modelo ExO?

El modelo ExO es un marco empresarial impulsado por un propósito que aprovecha un conjunto de Atributos organizacionales (y tecnologías) para ayudar a que el negocio crezca hasta diez veces más rápido que sus competidores. Está compuesto por once Atributos clave: Propósito Transformador Masivo (MTP), cinco Atributos que aprovechan la abundancia externa (ESCALA) y 5 Atributos para administrar esa abundancia (IDEAS):

Su negocio no necesita implementarlos todos, solo el MTP y al menos cuatro de los Atributos.

Dicho esto, aquí hay algunos consejos para tener en cuenta al usar el modelo ExO:

Elabore un MTP sólido

El MTP es más que el eslogan de su empresa; es la visión de su negocio. Más exactamente, debería ser lo que motive todas tus decisiones. Tesla es un muy buen ejemplo de una empresa con un fuerte MTP. Su MTP, “acelerar la transición al transporte sostenible”, asegura que todos sus recursos se destinen a la creación de productos cada vez más ecológicos. Esta visión está presente incluso en los procesos que tienen. Su nueva "Gigafábrica" en Nevada, por ejemplo, funciona completamente con energía renovable .

Un MTP sólido siempre debe alentarlo a pensar en nuevas ideas que puedan acercarlo a él. También debe ser lo suficientemente convincente para que sus clientes, socios y comunidad compartan la misma visión.

Asegúrese de que cada decisión se alinee con su MTP

Ahora que tiene su MTP, asegúrese de que siempre esté presente en la mente de todos cuando tomen una decisión empresarial.

Por ejemplo, un planificador de eventos para TED, cuyo MTP es "ideas que vale la pena difundir", siempre se preguntará "¿Vale la pena difundir esta idea?" cada vez que planean nuevas conversaciones. Los MTP también son buenas publicaciones de objetivos, que los miembros de su gerencia pueden y deben usar para liderar a su equipo. Como una de las carreras en demanda en los negocios., los analistas de negocios aprovechan los datos para crear productos que satisfagan las necesidades de los clientes. Pueden mirar las estrategias y soluciones actuales, determinando cuáles están funcionando o no. Un MTP puede informarles si la solución propuesta cumple con los objetivos de la empresa. Si estuvieran trabajando para Google, cuyo MTP es "organizar la información del mundo", un analista de negocios haría bien en sugerir nuevos algoritmos que permitan al motor de búsqueda categorizar mejor los resultados.

Elija los atributos correctos para ayudarlo a alcanzar su MTP

Como se mencionó, el modelo ExO consta de diez herramientas que se pueden utilizar para lograr su MTP. Debe elegir al menos cuatro que funcionen mejor para sus objetivos. Recuerde que los Atributos de ESCALA le permiten aprovechar los recursos fuera de su organización y los Atributos de IDEAS se refieren a la gestión de dichos recursos, por lo que es importante lograr un equilibrio entre los dos. Por ejemplo, una empresa de bienes raíces puede aprovechar el personal a pedido al aprovechar los mercados de talentos como Kaggle para producir análisis para ellos. Desde los Atributos de IDEAS, pueden tener un tablero como Spotzi para realizar un seguimiento de las operaciones comerciales y tomar decisiones oportunas.

Sin embargo, sepa que cada empresa tiene fortalezas y oportunidades únicas que pueden utilizar en su beneficio, por lo que generalmente es una buena práctica contratar a un entrenador ExO para que lo ayude a crear una fórmula dedicada que funcione mejor para sus necesidades.

El modelo ExO le da a su negocio un objetivo por el cual trabajar. Esto no solo le permitirá dirigir los recursos a los lugares correctos, sino que también inspirará a sus empleados a generar ideas basadas en un propósito que puedan enviar mensajes poderosos. En general, esto le dará a su empresa la ventaja competitiva que necesita para mantenerse a la vanguardia.

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